CURSO: Prospecção de clientes e oportunidades de negócios
com Ivan Postigo
Data: 21/07/2010
Horário: das 9h00 às 18h00
Local: Acctiva
Av. Paulista, 1159 - 16º andar
Edifício Barão do Serro Azul
Estação Trianon-MASP do metrô
Investimento: R$ 620,00
Inclui: material de apoio, certificado e coffee break.
Forma de pagamento: boleto bancário ou depósito em conta corrente.
Carga Horária
8 horas
das 9h00 às 18h00
Objetivos
Desenvolver nos participantes a percepção das necessidades de reforço das bases de vendas, avaliação da fragilidade comercial e caminhos para prospectar oportunidades comerciais.
Público Alvo
Diretores, gerentes, representantes comerciais e profissionais que têm responsabilidade pela estruturação e manutenção da carteira de clientes.
Programa
- Conhecendo pessoas e expectativas;
- Debate sobre as necessidades dos participantes;
- O homem, as vendas e a geração de resultados;
- Carteira de clientes: Um patrimônio negligenciado;
- Posse e poder sobre a carteira de clientes;
- Para onde são conduzidas as ações de vendas;
- Tratamento da taxa de sucesso individual;
- Sucesso e multiplicação;
- Cópia e clonagem de métodos de vendas;
- A Fantasia das regrinhas de vendas;
- Fragilidade comercial;
- Prospecção: Um muro que separa dois mundos;
- Prospect: A esperança desconhecida;
- Muitos prospects, poucos clientes;
- Desenvolvendo conceitos de prospecção;
- O que o prospect espera de você;
- Onde encontrar indícios de ouro;
- Organizando a empreitada;
- Cavando a montanha em busca de ouro;
- Você é o sucesso.
Ivan Postigo
- Bacharel em economia pela FMU, bacharel em contabilidade pela Faccas, pós-graduado em controladoria pela USP.
- Atuou como executivo nas áreas fabril, administrativa-financeira, marketing e vendas, acumulando por vários anos as funções de diretor financeiro e comercial.
- Desenvolve trabalhos de planejamento de mercado, definição de rotas de vendedores, estruturação e avaliação da produtividade da carteira de clientes e dos vendedores, lançamento de produtos e abertura de mercados.
- Implementa programas em campo de treinamento de vendedores para atender grandes organizações e setores de atacado e varejo.
- Na área administrativa e financeira desenvolve trabalhos com foco nos custos dos produtos , controle de estoques, PCP com forte direcionamento em chão de fábrica e apoio de ERP, sistematização do processo de avaliação das contas de balanço e de resultados , além de equacionamento de caixa com operações estruturadas e recursos do BNDES, leasing, lease-back, fat fomentar e linhas externas, para capital de giro e investimentos.
- Escreveu em parceria com Rodrigo Postigo o livro: “Por que não? Técnicas para estruturação de carreira na área de vendas”, destinado a formação de profissionais para a área comercial das empresas.
